超值购案例

发布日期：2018-09-05

元旦，中山市大信某广场整体开业。RZ儿童游乐连锁品牌中山第三分店，位处家乐福超市出口位置，场地面积约500㎡。同层约50米位置处有一强大竞争对手，设备配置极尽豪华，场地面积是其3倍有余。而其他楼层也有一家专门经营淘气堡的略有名气的连锁品牌店。面对左右夹击，多方争夺抢吃同一块蛋糕的情况下，RZ乐园品牌总经理差点想放弃备战，转型或经营擦边的儿童游乐经营范围业态。

想想还是要主动出击去争夺市场份额，不能像过去那样打开门就坐等收益。

场地经营者，除了经营上更用心之外，更想借助好的营销工具助其破解困局。一套适合场地基础业务所需、并具备拉新引流、吸粉、锁定消费、挖掘潜力的系统，能让游乐场极具竞争力。当RZ乐园牵手世软科技时，一个蝼蚁推到大象的游乐场奇迹就诞生了。

在结合自身特点、周边环境调查后，该儿童游乐连锁品牌场地决定采用超值购营销方案应对。
超值购，先用“成为会员即可享受当天全场任玩”的巨大诱惑，吸引路人办理会员。由于该场地处家乐福大超市出口，占尽该商场最大人流量入口先机，一家老少购物完，总有一位家庭成员忍不住心疼小孩，劝服其他家庭成员办卡，让小孩，甚至一家大小玩个痛快。

第一天，根据大数据分析得出的综合报表，RZ乐园结合其中的套餐占比分析、机台热度排行榜、会员年龄分析、大项目游玩时长分析等多个维度的数据，分析得出开业当天活动的基本情况，有个明显有待优化之处：入会初级门槛30元套餐与主推的100元套餐定价相差偏大，多数玩家都选购了30元套餐。RZ乐园立马反应过来，优化了套餐。

经过不断的分析优化调整，在开业的3日内，RZ乐园成功地做到“零封对手”，并吸收会员10000+。

后来，查询报表分析数据，成了RZ管理者们乐此不彼每天必做的功课。