掌握先进营销方法的场地，根本不怕消费寒冬

发布日期：2018-12-21

自从世软实战营销分享会的视频陆续放出来之后，很多没到现场的朋友大呼“亏了”，这么多干货的分享会居然没有参加，纷纷索要各分享嘉宾的精彩PPT恶补一番，然而压轴分享嘉宾世软科技总经理刘尚文的实战分享《游乐场营销方法的多样化、合理化、精细化》因为PPT追求精美简洁，信息量不够大，朋友们觉得很可惜......

应大家的要求，我们把这个PPT的核心理念展开一下分享给大家。

请注意，无惧消费寒冬的游乐场营销大招来了。

单调减价促销=营收毒品

在分享会上，刘工讲了一个管理顾问的故事：游乐场老板追求回本快，要求管理顾问马上见效，顾问只好用充值大幅度送币吸引下单，刚开始效果都很不错。但活动一停，销量严重下滑。只能再搞一次优惠力度更狠的活动。不断死循环，最终毁了门店。

刘工讲了一个简单的道理：简单粗暴的减价促销是最容易创造业绩的，但也是后遗症最大的，因为减价之后，要再提价就很难了，只能不断加大减价力度才能满足顾客的期望，结果币单价越来越低，使自己陷入无利可图的局面。

所以粗暴的减价促销就是一种营收毒品，刚开始看似美好，实质后患无穷。

不用心经营的店长或管理顾问最喜欢用减价促销这一招讨好同样不用心经营的老板，因为业绩来得快，但是后续的经营苦果要老板独立承受。

精细化营销=营收补品

毒品你一定不喜欢，那就讲一下补品吧。

我司的程序员曾经说过：如果大家都喜欢用减价促销这种方法来经营场地，那我们就舒服很多了，不用开发那么多专业的营销功能。。。
然而专业的大场地一直敦促我们设计出更多更先进的营销功能，肯定是有原因的。

所谓先进的营销方法，总结起来就是一句话：针对不同人群制定精准化营销方案。

就像中医调理身体一样，要对症下药，而不是盲目追求暴力手段快速见效。

以世软科技新一代系统【营销官】为例。

1. 【营销官】营销功能多
在日常运营过程中，针对不同人群、不同目的、不同场景、不同时间、不同机台，都有相应的营销功能设计出针对性的营销方案，例如空闲时，利用设备端促销吸引人流，而不是币单价上打折。

2. 加入“对症下药”的技术
系统通过标签化的用户画像技术，精准识别用户的消费特征，实现个性化的套餐推荐，提升了消费单价和成交率。

3. 辅助审计
当一个经典营销活动开始策划时，系统会自动匹配相应报表为经营者提供决策依据；活动结束后还会自动生成相应的统计报告供经营者分析总结。

深度挖掘会员价值

精准营销虽然是好东西，但也不是凭空就能实施的，一套功能强大的会员系统是实施精准营销的基础设施，建立一套完善的会员体系要做好以下工作。
`建立完善的会员体系：从所有渠道接触到的客户都自动转化为会员，保证消费行为被自动分析记录。
`为会员提供更好的体验：设计合理的会员升降级体系，增加会员的消费粘性。

`利用会员体系实现更好的营销：利用会员级别、福利和升降级体系实现更有效的营销。
`利用会员画像数据深度挖掘会员价值：1.利用标签化的用户画像圈定特定人群实施精准化营销 2.通过对高价值用户的标识提升外联业务的效率。

线上+线下全自助礼品兑换

都知道彩票机是场地的营收发动机，业绩好的场地，彩票机台的营收占比可以高达40%以上，但是做好彩票机真的不容易，礼品兑换是个让人头疼的大问题。

幸好，世软科技推出了“线上线下全自助礼品兑换”平台，通过礼品柜+礼品机+手机端三种兑换方式的结合，实现了前所未有的礼品兑换体验。
`礼品柜可存放高达70种礼品，用作展示和供应低票值客户所需，实现无人换领，满足散客即时兑换需求；
`礼品机连接京东超过十万种礼品，满足熟客高要求兑换需求；
`手机端同样连接京东平台，满足熟客24小时不限场地随时兑换的需求。

通过线上线下全自助礼品兑换技术，礼品的采购、管理和服务成本大幅降低，而现场氛围和换领体验又得到保证。一些重复性的工作环节用机器去完成，可以把服务人员释放出来，加强客户关怀和互动，在不增加成本的情况下又能使服务升级，创造更多的销售机会。

大家都说消费寒冬，其实所谓寒冬只不过有些人业绩平平淡淡，而有些人业绩达不到两倍增长而已，用更先进的营销工具，花多点心思做店铺运营，有这样的心态就已经超越一大半的竞争对手。

世软科技新一代系统【营销官】，给你一个暖冬！

关于世软实战营销分享会的详细内容，可点击链接回看视频哦！