异业联盟成功实施的3个原则！

楼下的奶茶店生意很好，你想把他们的客流导入到自己的游乐场吗？

没有人不想吧。

跟商圈里其他门店交换客流，这就是异业联盟，也可以叫异业合作。

异业联盟听起来很美好，把人家的客流量导过来做大自己的生意，谁不想呢？

但是真正做的时候，很多场地都不知道如何启动，就算启动了也很难执行到位。导致这种合作不成功的主要原因是双方心里都有自己的小算盘：大家都想通过异业合作把对方的客流导到自己的门店，但是为对方导流的时候却不太积极。异业联盟想要成功，最核心的因素是双赢！一定要回归到互惠互利的商业本质。

所以大家在做异业联盟的时候，需要遵守以下三个合作原则：

游乐场作为商圈里的客流发动机，是所有门店都想交换流量的一个对象，这也是我们很重要的一个谈判筹码，我们要用这个筹码来选择对我们最有利的合作伙伴。

当你找到想要合作的商家后，你可以这样推销自己的合作计划：“我们游乐场目前拥有3万多的会员，他们手上有大量的彩票或者积分想要花出去，我可以引导这些会员把这些积分花到你们店里，也希望你能给我们的会员提供一些优惠的政策”。你把客人直接推到对方的店里消费，大部分商家都非常乐意跟你合作的，对游乐场来说，会员的积分可以有更丰富的兑换方式，也可以提升场地的会员积分和彩票的价值，实现双赢的效果。

先让对方先尝到甜头，后续再想办法把对方的客流导过来，也就不用担心对方不配合了。

 

 

浅层的利益，你可以偶尔给点免费币他们过来玩，用小恩小惠收买他们。

更深层的利益，你可以把他们变成分销合伙人，进行利益捆绑。例如可以在宣传物料上制定一个门店的分销二维码，只要通过二维码分销出去的，员工就能分到推广佣金。有佣金，积极性就不一样了，甚至可以给对方的员工制作个人的分销海报，让他们在自己的社群、朋友圈上给你宣传带货，给他们带来更多实实在在的“睡后收入”。

实现方式

世软科技全新版本【营销官3.0】就有完整的“分销推广”功能，可以很方便地实现推广员注册、佣金设定、佣金发放、分销统计等规则的落地执行，用好这个功能，就可以让所有人都可以成为游乐场的推销员。

成功的异业联盟模式不是简单的导流，而是直接给双方带来收入。例如把双方的爆款产品打包组合成一个新的优惠单品共同去售卖，为彼此创造新的利润增长点。

如果合作方是电影院的话，可以策划一个游戏币+电影票的福利套餐。对方是肯德基的话，可以策划一个会员生日大礼包，把淘气堡门票、游戏币+可乐汽水汉堡全部打包成一个套餐。是奶茶店的话，可以策划一个游戏币+奶茶的套餐...等等，把双方的爆品组合成一个更大的爆品，然后大家一起把会员拉到快闪群里面转化，就可以直接为合作双方带来增量的收入。

要注意的是：游乐场的会员规模很大，一般也会找一个会员规模同样都比较大的合作伙伴来交换客流量以及联合推销爆品，所以在异业联盟的执行过程中工作量是很大的，如果生意的提升会导致员工忙得晕头转向，最后也很难执行下去。我们一定要利用好系统工具来帮忙。

前端有爆品，后端有工具快速承接流量，降低员工的工作量，才可以让整个异业合作变得更加顺利。

以上三个异业联盟的实施原则，归纳起来就是要先利他后利己，对方老板要得到好处，员工也需要相应的激励，还是那句话，员工越努力，老板就越早开上法拉利。