这就涉及到一个专业的技巧：如何改变客人的消费预期？

在设置团购套餐的时候，可以叠加一张满减优惠券，这张券核销当天生效，过期失效。优惠券作为产品的一部分，顾客会认为这自己花钱买来的，不用就会白白浪费掉，所以他很大概率会因为“损失规避”的心理而把这张当天有效的优惠券用掉。

执行这个方案要点

可能你会有疑问，这样做不会破坏我们的价格体系，影响币单价和返还率吗？

大哥呀，你打开一下你的思维行不行？如果顾客来到你这里薅完羊毛就走，价格体系和币单价再完美又有什么意义呢？现在可以有机会多赚60元，你要不要？其次，在讲求精细化运营的当今，币单价以及返还率都再不能用固化思维了，不同的顾客就应该有不同的促销策略和不同的返还概率！就像大数据杀熟一样，你用安卓手机订酒店有时候就是比用苹果手机更便宜。在后疫情时代，提升前端精细化营销能力很重要！

实现方式

世软科技全新版本【营销官3.0】前端营销，能针对不同顾客设置个性化的标签，通过标签，可以制定不同的营销转化策略（消费能力强的人就推荐高价的套餐，喜欢薅羊毛的客人就推荐经济型套餐），这些根据个人消费习惯，精准定制的套餐最后通过自助机弹窗、小程序弹窗、公众号消息模板触达客户，实现有效地转化。

最后，总结一下今天的知识点：