如何利用“锚定效应”，提升套餐销量？

游乐场

Q:有什么办法，可以让套餐显得更实惠？

这个知识点可以帮到你！

举个生活当中的例子，你去买奶茶，小杯10元，大杯12元，一对比，你会毫不犹豫地选择大杯，尽管你明知道自己根本喝不完，并为此多付出2元。但是为什么仍然会选择大杯呢？

其实，在顾客眼里，商品的价值是“相对存在的”，这个售价是否实惠，都需要一个可供参照的标准，这种现象就是“锚定效应”。

小杯奶茶就是大杯奶茶的“锚定”，商家这样设计，就是希望你觉得大杯划算，愿意多付出2元。

 

Q:那么在游乐场的运营当中，我们怎么可以应用这个“锚定效应”？

假如你的会员套餐有100元、200元和500元三个档次，买得越多越便宜！可是，一般顾客都会觉得100元套餐不划算，而500元套餐又太贵，所以200元的套餐是最适合的。这里的100元和500元套餐就是顾客心中的锚。

又或者，你想提升500元这个顾客觉得最贵套餐的销量，又可以怎么办？你可以增加一个1000元的大套餐，这个1000元套餐并不是用来卖的，只是作为一个新锚点，用来显得500元套餐并不那么贵而已。
 

人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“锚”一样深深地落在人的心中。"锚定”一定，整个评价体系就定了。